Pasākuma apraksts

Latvijas Investīciju un attīstības aģentūra sadarbībā ar Kurzemes plānošanas reģionu rīko klātienes apmācības pašvaldību speciālistiem:

Tēma: “Pārdošanas prasmju apmācības pašvaldībām ārvalstu tiešo investīciju piesaisteI” (5h) + Dānijas pieredze komunikācijā ar iedzīvotājiem zaļās enerģijas jomā (1h)

Vieta: Kuldīgas Mākslas nams, 1905.gada iela 6, Kuldīga 3.stāvā

Laiks: 2021.gada 2.decembris no plkst. 10.00-17.00

Pieteikšanās līdz 2021.gada 30.novembrim, aizpildot pieteikuma anketu lapas labajā pusē.

Dalībnieku skaits ierobežots (kopā līdz 10 dalībniekiem), tāpēc lūdzam no katras pašvaldības deleģēt vienu pārstāvi. Dalība apmācībās tikai ar sadarbspējīgu vakcinācijas vai pārslimošanas sertifikātu.

 Apmācību saturs:

1. Pozitīvi par pārdošanu
2. Pārdošanas 70 gadu vēsture 15 minūtēs
3. Cilvēka psiholoģiskā uztvere vs pārdošanas metodes
4. Pozicionēšanās metodes 21. .gs kontekstā
5. Uzdevums: 20-30 minūšu lekcijas noslēgumā dalībnieku darbnīca par katras īsās prezentācijas panākamo mērķi vai idejas pārdošanas sadalīšanu posmos

2. Pozicionēšanās metodes:
3. “90/10” metode
4. “3xK” metode
5. “One minute Pitch” metode
6. “Tev būs, jo man ir” pieeja
7. Uzdevums: 20-30 minūšu lekcijas noslēgumā dalībnieku darbnīca pāros par amata un pašvaldības stiprajām pusēm un ietveršana pozicionēšanās metodē

3. Darbnīcas v2-v3 – vai individuālas prezentācijas formulēšana
4. Tiks organizēti vairāku kārtu uzdevumi, un trenera komentāri, lai radīto iespējami labāko formulējumu katram dalībniekam un pašvaldībai

4. Prezentēšanas formas atšķirības
5. Klātienes saruna mazā auditorijā
6. Klātienes saruna lielā auditorijā
7. Video tikšanās
8. Izstādes formāts

Mācības vadīs Valters Gražulis, kuram ir vairāk kā 13 gadu pārdošanas un vadības trenera pieredze Baltijas lielākajos uzņēmumos, pēdējos 3 gados ir arī pieredze vadīt mācības Ukrainā un Baltkrievijā. Viņš ir dibinātājs un līdzīpašnieks diviem uzņēmumiem:  vienam no lielākajiem mācību uzņēmumiem “Win partners”, un digitālas platformas uzņēmumam TopUP. Valteram ir vairāk nekā 30 veiksmīgi realizēti mācību projekti gadā un 7 gadus vada “Win partners” treneru apmācības.

Papildu informācijai:

Baiba Kūma

Kurzemes plānošanas reģiona

Uzņēmējdarbības centra vadītāja

Tālr. +371 29190998

Striķu iela 2, Saldus, Saldus novads, LV-3801